税金・保険・年金 徹底ガイド

獲れる!生命保険のセールストーク―お客様が思わず納得して契約したくなる 保険セールス成績アップ読本 初級編
保険ビジネス研究所

定価： ￥ 945
販売価格： ￥ 945
人気ランキング： 161451位
おすすめ度：
発売日： 2004-11
発売元： 近代セールス社
発送可能時期： 通常24時間以内に発送

セールスレディ向け初歩のトーク集です
　生命保険販売に初め携わった、セールレディなどに向いた話法集です。収録されている３０のトーク集は、アポイントが取れた訪問先での最初の一言としては効果があると思います。その後の展開までは詳しく記されていないのが少し残念です。
　ＦＰや生命保険アドバイスに長く従事している人は多少物足りないと思われるかもしれません。しかし、生命保険の基本的な機能・考え方を理解してもらう、お客様の関心を引きつける、テクニックに走り過ぎてしまった時に振り返るなど、自らの話法を今一度見つめ直す効果は大いにあると思います。長年、生保セールスについて研究された集大成として参考になります。