無敵のエリア密着型セールス―生保成約毎週5件の鉄則
小原 健志
定価： ￥ 1,200
販売価格： ￥ 1,200
人気ランキング： 52102位
おすすめ度：
発売日： 2004-12
発売元： アチーブメント出版
発送可能時期： 通常3～5週間以内に発送
今読むには古いかも・・・
もう５年近く前に書かれた本のようなので、内容が古いのは当然かもしれません。気になったのは、ご本人の写真がたくさん掲載されていますが、手書きのビラを配っている写真があったことや、郵便局の待合ロビーで待っている方に声をかけていたりする写真です。たぶん、現在は問題行為とされるものだと思います。同業者ですが、私製の資料は現在は一切使用してはいけない事になっておりますし、郵便局などでのキャッチセールスは、よほどの田舎であれば、今もできる事なのでしょうか??
ですが、著者の方の、保険業界を改革する！という意気込みには好感が持て、応援させていただきたい気持ちになりました。こらからもぜひ頑張っていただきたいです。新鮮なセールス
現役のセールスマンが書いているだけあって身近に感じるものがあり、大変参考になりました。セールスは生き物なので、５年、１０年前に業績を上げられた方がセールスのノウハウを語っても参考になるところは僅かです。現役セールスマンが書いているところに、この本の価値があります。
勿論、時代が変わってもセールスの基本は変わりませんので、我々が当然実行していることも書かれています。しかし、この本には新しい発見が数多くありました。この発見には、生暖かさを感じます。
特に参考になったのはメンタル面の強化と事実の捉え方です。これは、業種に関わらず参考になると思います。無敵のセールスマンの一端を見せてもらいました。
保険マン以外のセールスマンにもお薦めできる本です。生の営業ですので読むのでしたら早めの方が良いと思います。内容は濃いです
セールスマン現役ということで、机上の論理ではなく、筆者がセールスしているところが目に見えるような感じで書かれていて良かったと思います。
売り込みのところからアフターケアまでの一連の流れも詳しく書いてあり、参考になる部分が多かったように思います。